Wie funktioniert ABM in der Industrie?

ABM richtet alle Marketingaktivitäten gezielt auf ausgewählte Zielunternehmen und Rollen im Unternehmen aus. TEMA identifiziert gemeinsam mit dem Vertrieb die wichtigsten Zielkunden, entwickelt personalisierte Kampagnen und orchestriert die Ansprache über alle Kanäle, von E-Mail und LinkedIn über individualisierte Landingpages bis zu persönlichen Events und Telesales. Im Unterschied zu klassischem Inbound-Marketing geht ABM aktiv auf definierte Accounts zu.

Was kostet eine ABM-Kampagne?

Die Kosten hängen von der Anzahl der Zielaccounts, der Kanalauswahl und der Laufzeit ab. TEMA bietet ABM-Pilotprojekte an, die mit überschaubarem Budget starten und bei Erfolg skaliert werden. Jede Kampagne wird mit klaren KPIs und transparentem Reporting aufgesetzt.

Kann TEMA ABM auch für kleinere Unternehmen umsetzen?

Ja. ABM ist besonders für den B2B-Mittelstand geeignet, weil es Streuverluste minimiert und Budgets gezielt einsetzt. TEMA hat umfangreiche Erfahrung mit ABM-Kampagnen für mittelständische Technologieunternehmen und bietet agile Kampagnen-Setups, die keine komplexe Infrastruktur voraussetzen. Ein sogenanntes Ideal Customer Profile (ICP), das jeder ABM-Kampagne zugrunde liegt, ist immer die perfekte Ausgangslage für die Auswahl von Kanälen, selbst wenn man sich nicht für ABM entscheidet.

Account-Based

Marketing

Was ist Account-based Marketing?

Account-based Marketing (ABM) ist eine KI-gestützte B2B-Marketingstrategie, bei der alle Aktivitäten gezielt auf ausgewählte Zielunternehmen ausgerichtet werden, statt breit zu streuen. TEMA setzt ABM erfolgreich für mittelständische und vor allem große Technologieunternehmen ein und verbindet strategische Zielkundenauswahl mit datenbasierter Kampagnensteuerung.

Account-based-Marketing (ABM) – Dein direkter Weg zu Wunschkunden

Zielgenau statt Gießkanne: Mit Account-based-Marketing (ABM) sprechen wir gezielt nur die Unternehmen und Entscheider an, die wirklich zum Angebot passen – ohne Streuverluste. Gerade für den B2B-Mittelstand bietet ABM eine agile und kosteneffiziente Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Wir zeigen, wie der Einstieg gelingt – praxisnah, effektiv und mit messbaren Ergebnissen.

get in touch

So starten wir die erste ABM-Kampagne

Was wir brauchen:

Eine Liste der Wunschkunden
Ein passendes Angebot und klarer Call-to-Action (z. B. Whitepaper, Webinar)
Materialien im Corporate Design

Den Rest übernehmen wir:
Kampagnen-Setup, Content-Erstellung, Ausspielung und laufende Optimierung – alles aus einer Hand.

Warum TEMA Dein perfekter ABM-Partner ist

Die TEMA Technologie Marketing AG steht als eine der größten deutschen B2B-Technologie-Marketing-Agenturen seit über 30 Jahren für zielgerichtetes, erfolgreiches Marketing. Als strategischer Partner denken wir nicht nur kanalübergreifend, sondern immer aus Sicht der Kunden – präzise, nachhaltig und mit echter Vertriebspower.

Mit uns setzt Du auf:

Erfahrung im Mittelstand & Tech-Sektor
Effiziente Umsetzung mit starken Partnern
Praxisnahe Insights statt theoretischer Konzepte
Zielgerichtete Leadgenerierung mit messbarem ROI

KI-gestütztes ABM

TEMAs ABM-Kampagnen werden durch KI-gestützte Analysen unterstützt: KI-Werkzeuge identifizieren relevante Zielunternehmen, analysieren deren digitale Präsenz und helfen bei der Personalisierung der Ansprache. Von der Zielkunden-Priorisierung über die automatisierte Content-Ausspielung bis zum Echtzeit-Monitoring, KI macht ABM präziser und effizienter.

Jetzt starten und aus Wunschkunden echte Leads generieren.

Deine Ansprechpartnerin

Birgit Merx

Leiterin CoE Content

+ 49 241 88970-420
merx_at_tema.de

FAQs

Wie funktioniert ABM in der Industrie?: ABM richtet alle Marketingaktivitäten gezielt auf ausgewählte Zielunternehmen und Rollen im Unternehmen aus. TEMA identifiziert gemeinsam mit dem Vertrieb die wichtigsten Zielkunden, entwickelt personalisierte Kampagnen und orchestriert die Ansprache über alle Kanäle, von E-Mail und LinkedIn über individualisierte Landingpages bis zu persönlichen Events und Telesales. Im Unterschied zu klassischem Inbound-Marketing geht ABM aktiv auf definierte Accounts zu.
Was kostet eine ABM-Kampagne?: Die Kosten hängen von der Anzahl der Zielaccounts, der Kanalauswahl und der Laufzeit ab. TEMA bietet ABM-Pilotprojekte an, die mit überschaubarem Budget starten und bei Erfolg skaliert werden. Jede Kampagne wird mit klaren KPIs und transparentem Reporting aufgesetzt.
Kann TEMA ABM auch für kleinere Unternehmen umsetzen?: Ja. ABM ist besonders für den B2B-Mittelstand geeignet, weil es Streuverluste minimiert und Budgets gezielt einsetzt. TEMA hat umfangreiche Erfahrung mit ABM-Kampagnen für mittelständische Technologieunternehmen und bietet agile Kampagnen-Setups, die keine komplexe Infrastruktur voraussetzen. Ein sogenanntes Ideal Customer Profile (ICP), das jeder ABM-Kampagne zugrunde liegt, ist immer die perfekte Ausgangslage für die Auswahl von Kanälen, selbst wenn man sich nicht für ABM entscheidet.